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        从营销与管理的角度解读毛泽东的三块石头

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        2014年01月02日08:38 来源:中国营销传播网  作者:王庆云

          1.1927年,秋?#25484;?#20041;后毛泽东集合队伍说:“万事开头难。我们现在力量很小,,好比是一块小石头,蒋介石好比是一口大水缸,总有一天,我们这块小石头,要打破蒋介石那口大水缸。”

          2.1950年,毛泽东决定抗美援朝,对彭德怀说“老彭,你的字叫"石穿",我的乳名叫"石三伢子",我们这两块石头,一块扔给杜鲁门,一块扔给麦克阿瑟。”

          3.1970年,毛泽东追查?#30452;?#38598;团的阴?#20445;?#23545;各地领导说“我的办法有三条,一个是甩石头,接连批发三个文件,让大家讨论,甩了三块石头;第二是派人参加军委办事组,掺沙子;第三是改组?#26412;?#20891;区,挖墙脚。”

          毛泽东扔石头,一次扔给蒋委员长,一次扔给美国总统,一次扔给?#25351;?#20027;席,三次扔石,三次石破天惊。

          营销的角度解读毛泽东的三次扔石

          “人猿相揖别,有几个石头磨过”。毛泽东想要告诉我们的,恐怕不仅仅是人类由猿过渡到人的这个标志性?#24405;?#20174;毛泽东?#24597;懦频?#33600;子中我们可以大胆猜测,这句话定与荀?#21360;?#20551;舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江?#21360;?#21531;子生非异也,善假于物也”的名言有莫大(博客,微博)关系。由此出发,单打独斗自从人类学会制造并使用生产工具开始,便已成为美妙的往事。从此,任何?#38382;?#30340;斗争包括营销,无怪乎投石问路、借?#28193;比恕?#20511;势造势而已。

          1.扔给蒋介石的石头:

          它?#24425;?#30340;是企业在创业时期清晰定位自己的故事。毛泽东用“穷人的队伍”来定位红军,一是为穷人打天下的队伍,二是几乎一无所有的队伍。毛泽东在这?#38382;?#26399;的论述可谓颇多,但最根本、最形象的一句就是?#33322;?#33457;子不与龙王比宝。

          商业竞争也是如此,“富人”?#23567;?#23500;人”的游戏规则,“穷人”?#23567;?#31351;人”的生存之道,首先只能是“你打你的,我打我的”。?#27604;唬?#23500;人”之中也?#23567;?#31351;人?#20445;?#31351;人”之中也?#23567;?#23500;人?#20445;?#20877;?#30475;?#30340;敌人也有其阿克琉?#24618;?#33050;,再弱小的兔子也有其登鹰的绝技。

          2.扔给杜鲁门的石头:

          它?#24425;?#30340;是企业在立业初期应战超级巨无霸的故事。就在潇洒的指出?#25353;?#25195;干净屋子再请客”“一切反动派都是纸老虎”的时候,毛泽东也清醒的认识到这个时期依然是“花果山时代”。与美苏的博?#35851;?#39035;借势造势。

          在对彭德怀笑谈两块石头的时候,毛泽东还有最大的一块石头,那就是苏联。如果“一边倒”是借苏压美,那“小球撬动起来的大球”就是借美压苏,即使是在苏美双反、两只手打人的特殊时期,也绝不是孤军奋战,毛泽东提出的“第三世界”硬是将中国抬到了联合国,这是“团结一切可以团结的力量”的胜利,又何尝不是毛式的长尾理论呢!

          3.扔给?#30452;?#30340;石头:

          它?#24425;?#30340;是企业在守业时期处理内部管理危机的故事。令许多企?#23548;?#24863;慨不已的是:在企业成功后寻找模式转型的过程中,最大的阻力往往不是来自敌人,而是来自于一路追随自己的战功赫赫的搭档或爱将。?#34892;?#22810;情况,可以化解;?#34892;?#22810;矛盾则无法调和。

          在个人价值最大化的时代里,且不说俞敏洪最亲密的?#25509;?a href='http://renwu.hexun.com/figure_3454.shtml' target='_blank' onmouseover="tipBlogT.showBlogInfo(this,'http://renwu.hexun.com/rw_3454.shtml')">胡敏?#31383;?#20102;新航道与新东方直接PK,就连被商界神话的携程四君子业已各自为政、万通六杰也早已分道扬镳。?#27604;唬?#26368;典型的依然莫过于两次出走的?#35282;?#21326;。2000年?#35282;?#21326;出走创维带走150名销售精英,2001年带走200余名嫡系爱将离开高路华。

          正如史玉柱颇有感慨的那样“核心成员要辞职,不要挽留,既然提出了,迟早要走的?#20445;?#36825;种语调酷?#39057;?#24180;毛泽东得悉?#30452;?#35851;变后的无奈“天要下雨,娘要嫁人,随他去吧。”?#27604;唬?#19982;之相对的便是毛式解决方案:首先是发文件、甩石头,打预防针、?#21152;?#35770;高地、稳定思想人?#27169;黄?#27425;掺沙子,见缝插针、渗?#32568;?#24049;的势力、扩大自己的硬影响;最后挖墙脚,瓦解敌对势力、破除对方联盟、从内部攻?#31080;?#22418;。这又何尝不是企业处理人事大地震的三把宝剑呢?

          清晰定位自己、主动借势造势、冷静解决内部,这既是毛泽东扔给我们的三块石头,也是其巨大思想财富的冰山一角。

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